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扎根糧機 護航米企“騰飛夢”——記齊鯉機械砥礪前行二十六載

2021-11-06 09:17:44   來源: 《米商》 

蛟龍出海方顯英雄本色

浙江齊鯉機械有限公司是創辦于1995年的前身諸暨市糧油機械廠,2001年正式組建諸暨市齊鯉糧機有限公司,2002年,與香港合瑞有限公司合作成立浙江齊鯉機械有限公司。2003年,投資420萬美元,新建占地55000平方米,建筑面積25000平方米的新廠區。2006年,又新征土地80000平方米,投資1380萬美元,組建浙江齊鯉光電科技有限公司,公司規模不斷擴大,運作機制不斷完善。

從當初制作和生產單一的10寸膠輥礱谷機發展成為多系列的成套大米加工機械;從純機械產品到今天的全自動智能化的高科技產品;從偏居一隅的“作坊企業”到浙江省知名的糧機企業。經過二十六年努力,齊鯉機械走出一條中國民營企業特有的成功之路,展示了齊鯉蛟龍出海的壯麗畫卷。

專注米機二十載初心未改

采訪齊鯉過程中,聽到最多的詞語是“專注”。面對著市場紛繁多樣糧機設備的誘惑,齊鯉一直顯得很平靜。“目前核心產品只做大米加工設備和雜糧加工設備”,楊總說這句話的時候,語氣很堅定。

專注產業、做精產品,在齊鯉機械不是一句空話。目前齊鯉在稻米機械方面擁有日產60-2000噸系列成套碾米設備、膠輥礱谷機、立式砂鐵輥碾米機、拋光機、厚度分級機等各類系列產品。

尤其在膠輥礱谷機的核心設計上,齊鯉更是可圈可點具有著絕對優勢。從無變速箱QLHB系列礱谷機開始,齊鯉稻米礱谷機多年來就一直引領著品類的發展,到最新一代的智控變頻QLB系列礱谷機,智能化程度已完全領先了國外同類產品。在碾米機產品上,齊鯉在黑龍江五常地區日產大米100噸以上規模企業擁有60%以上的占有率。

“為了能生產出更優質、更高效的產品,我們設計了細致的生產流程、嚴苛的工藝標準和品質標準。為了確保產品的品質持續穩定性,我們還對整個產品生產管理、品質管理以及生產工藝方面進行了相當長時間改進、提升和固化,之后投放到部分企業進行市場測試,完全沒有問題我們才投放市場。產品,就要讓用戶無可挑剔”。說起自家諸多產品,楊總如數家珍,顯示出淡淡的自豪。

科技為魂創新永不止步

如果說專注是齊鯉跨越發展的源動力,那么科技和創新則是為齊鯉騰飛插上了“翅膀”。齊鯉擁有50多項國家專利,多個產品被列入“國家火炬計劃項目”、“國家重點新產品計劃項目”。公司是科技部認定的“國家重點高新技術企業”。公司職工200多人中,其中專業技術人員115人,具有中高級專業技術職稱的就有32人。

核心技術,是企業和產品在行業中的領域內立足根本。齊鯉機械在產品上追求質量至上、極致完美,在技術上追求精益求精。自齊鯉糧機組建開始,技術和創新就寫入了齊鯉文化,印刻在每一個齊鯉人的心里。

齊鯉機械的產品口碑和技術水平同行業領先,得益于不斷的自主創新和不斷的“自我歸零”。抱著審慎嚴謹的的心態,嚴于律己的標準,齊鯉不斷回頭去審視各環節細節,把產品的瑕疵"歸零"。另一方面,齊鯉堅持在自主創新中厚積薄發。2002年,齊鯉在國外技術的基礎上,經過本土化優化升級,兩年后第一臺色選機投放市場,引起行業轟動,成就了齊鯉的第一個行業巔峰。2006年,公司斥資2000多萬,在省會杭州黃龍商務區設立科技研發中心,之后又投資創辦的浙江齊鯉光電科技有限公司。近年,齊鯉與浙江大學、浙江理工大學等科研院校展開深度合作進一步提升科技含量,同時,積極德國、日本等國內外優秀企業進行技術交流和對接。在提高產品質量的基礎上,也為企業積聚了厚重的科技底蘊。

楊總說,齊鯉是一家技術性企業,成為行業技術的引領者,一直是企業未來要努力的方向。不管是時代改變,還是市場需求改變,只要是科技創新永不停步,齊鯉就會一直走在產業前端,行業前列,及時并持續提供優質的產品和服務。

服務至上營銷不是終點

齊鯉糧機在產銷兩端下足了功夫。生產上,實行嚴格的“成本定額管理”,向內挖潛;檢驗上,將產品被投訴率與個人利益掛鉤,風險共擔;營銷上,積極培育優質代理商,以量促利。從研發到生產再到銷售的環環緊扣,調動了全員的積極性,激發了市場活力,保證了齊鯉的產品具有良好的競爭優勢,也使齊鯉糧機一直呈現良性循環的發展態勢 。

齊鯉擁有龐大、細致的全國主要市場區經銷商團隊,可以說,只要生產稻谷的省市基本就有齊鯉糧機的產品應用與身影。齊鯉糧機堅持客戶的效益至上,為自己贏得了好的市場和口碑。中糧集團、益海嘉里、北大荒集團、五糧液集團、黑龍江供銷集團、上海良友集團等眾多國內外知名企業均和齊鯉建立了長期、穩定的合作關系。近年來,在壯大國內市場的同時,齊鯉不斷拓展國外市場,產品遠銷菲律賓、印度尼西亞、緬甸、孟加拉、斯里蘭卡、埃及、巴西等幾十個國家和地區。

除了卓越的產品質量和領先的技術,堅決維護客戶利益以及服務先行的理念,也是齊鯉糧機能夠穩居行業龍頭的關鍵。借助強大的營銷網絡,齊鯉建立了快捷、高效、優質的售后服務體系。目前,國家對糧機行業的法定售后服務周期為1年,但是齊鯉卻敢保證自家產品3年不出問題,齊鯉的承諾擲地有聲。

“從內心,從骨子里為經銷商著想,為客戶著想,踏踏實實做好產品,做好技術,讓產品更符合米企利益,為企業提供更好的效益”,楊總用通俗的、樸實的語句描述齊鯉機械的發展理念雙贏思路。

無畏競爭未來大有可期

目前,糧機市場群雄逐鹿,競爭慘烈,在這種情況下,齊鯉非但沒有被壓縮市場,反而愈加強大。面對如何在波譎云詭的市場上持續保持優勢,楊總給出了齊鯉的答案:齊鯉不畏懼競爭,會主動直面競爭,通過技術創新和和商業模式進一步完善自我,通過靈活促銷和產品質量進一步超越對手。同時,在服務上下功夫,做到“客戶至上,服務先行”。

談及齊鯉未來的產品策略和產業發展,楊總提出,稻米糧機未來設備研發方向一定要向規?;?、年輕化、智能化角度傾斜。“現在很多米企的領導人是米二代,開發更符合年輕人操作習慣的設備,符合企業需求,也更符合市場和時代的需求;同時,未來齊鯉也會加大在模塊化碾米工程的開發和碾米設備標準化,就會伴隨著工廠標準化、成本降低化、生產高效化,對產業發展來說具有重要的意義。”楊總對產業未來充滿了期待。 

齊鯉,一個以科技為動力、以營銷和服務為雙翼、以追求一流產品質量,周到產品服務為根本的現代化糧機企業,他們心中裝著用戶,用戶同樣也用信賴托起了齊鯉的明天!

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